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【眼镜零售店如何利用PK机制】使业绩增长50%以上

编辑:爱戴眼镜网    发布日期:2016-01-07 11:01:19    浏览3129次
【导读】记得在几年前参观过一家眼镜销售公司,该公司在整个行业内还算是比较有名气的,在参观的过程中,参加了他们一次月初销售动员大会,看的人热血澎湃,他们就是利用了PK机制,那么一个眼镜店铺怎么设定自己的PK机制呢?

记得在几年前参观过一家眼镜销售公司,该公司在整个行业内还算是比较有名气的,在参观的过程中,参加了他们一次月初销售动员大会,看的人热血澎湃,他们就是利用了PK机制,那么一个眼镜店铺怎么设定自己的PK机制呢?

 
一.单店与公司PK
比如某店铺店长承诺做到多少销售业绩完成目标给予多少奖励,如果未完成目标店铺将受到出罚(由承诺人自己定)(承诺书紧跟)这个一定要处于自愿的基础上,并且公司有制度来规范,约束。
 
二.店铺与店铺之间的PK
业绩任务量相同的两个店面,自愿组合,合理制定一个冲刺目标!月初两个店各拿出PK金,放到地区负责人那边,月底最终胜利的将拿到所有的PK金。
 
三.多店与多店PK
每个月制定目标后,两个或两个以上的店铺,每个店拿出的PK金作为冠军奖励,店长带领各自团队进行完成率的PK,目标完成率最高者为胜出,获得所有店铺PK金。
四,单店销售员同样可以采用以上PK方法
 
当然在采用PK机制的时候要注意以下几个方面:
1,制定PK策略的时候,一定要有详细的规章制度来约束,如果有不公平的现象出现,PK的效果就会大打折扣。
 
2,如何制定有效的奖励措施。在确定PK金之前一定要和所有参与PK的店以及相关人员进行一次动员会,把我们为什么要进行PK,PK的目的是什么,PK能带给大家什么东西等等,这些一定要让相关人员明白,最好是达成共识。
 
3,在注重物质奖励的同时不能忽略精神奖励。
 
4,任何一种PK策略执行的时间一长效果就可能不会太好,在制定的时候一定要考虑到。

 

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标签: 眼镜资讯
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